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    2. 黑馬美式燈 風起云飛揚--星豪全銅燈

      添加日期:2017-11-16   作者:admin   閱讀量:3741  

           

             縱觀整 個燈飾行業,隨著人們消費水平的不斷提高,消費理念的不斷變化,越來越多的消費者對美式燈情有獨鐘。當然,前幾年歐式燈的火爆直接影響了今天美式燈的火爆,兩者互為因果。
       
        忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開。一夜之間,古鎮冒出了許許多多的美式燈品牌。有以前外銷向內銷轉型的;有沉淀十余年一直堅持做美式燈的;有剛剛跟風上馬的……凡此種種,不一而足。美式燈的興起跟近幾年歐美家具的盛行有直接的關系。只有歐式燈或者美式燈跟歐美風格的家具才會搭配在一起。
       
        對于美式燈的營銷,那就更容易了,做過歐式燈的營銷的廠家,完全可以按照以前的操作手段切入市場,而且兩者之間的客戶群體也是基本重疊的,消費群體也大致相同。仔細觀察不難發現,原來一直做歐式燈的廠家增加一個美式燈的品類,推廣美式燈也是游刃有余。
       
        值得注意的是:很多廠家在做美式燈的營銷時,容易陷入一個誤區。即是動不動就要做專賣,我們不是質疑專賣店的營銷方式不對,而是因為一個專賣店的構成并且很好的生存下去,是要具備很多條件的。
       
        其一,廠家提供的支持品牌的推廣宣傳是否到位;廠家對該地區適合什么類型或者什么風格的產品是否做了充分的調查和分析;
       
        其二,廠家的經營指導思想是什么,能夠為商家提供哪些方面的硬件或軟件的支持,以保障該專賣店的盈利狀況。
       
        其三,后續的新產品研發是否兼顧了專賣店的利益,是不是以專賣店的產品方向為導向。
       
        其四,專賣店的盈利模式是什么樣的,廠家是否深入研究,并解決問題,而不是像某些廠家一樣,經銷商做了代理好幾年了,廠家連經銷商的店門往哪個方向開都不知道。想想這樣的廠家,未來的生存都會有困難,又何苦把經銷商拖下水呢?
       
        當然,也有很多有實力有思路的廠家值得商家為之付出。筆者在世紀廣場就發現了一家,叫星豪的品牌,根據總經理張義鑌介紹,星豪全銅燈廠家成立于1998年,2007年做全銅燈,2011年專注于美式燈這個領域,是行業為數不多的優秀品牌之一。
       
        無論從產品的質量、性價比,和售前、售中、售后服務以及星豪全銅燈的營銷思路,都是值得稱道的,如此優秀的品牌,將在國內市場成為一匹美式燈的黑馬。



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